Signer Plus

Cette page s’adresse aux dirigeants BtoB qui sont

prêts à se remettre en question pour que

leur boîte signe des contrats plus souvent, plus vite et plus cher.

« Signer Plus » est un groupe de partage entre pairs
qui aide des dirigeants de petites boites BtoB innovantes expertes dans leur domaine
à démonter les croyances et les habitudes
qui les empêchent de vendre plus souvent, plus vite, et plus cher.

Si tu sais déjà que tu veux rejoindre le programme “Signer Plus”, tu peux tout de suite :

Pourquoi te proposer ce programme ?

Après avoir passé 10 ans à accompagner des startups et des boites de conseil spécialisées, j’ai constaté un angle mort que je souhaiterais te partager.

Ces entreprises mettent une énergie colossale dans le fait de développer un service à très forte valeur ajoutée ( conseil, formation, logiciel, etc).
Et pourtant la plupart considèrent comme normal que leurs prospects résistent à acheter ce service.

Ca ne les empêche pas de signer de nouveaux clients, et même de cumuler 1 million d’euros de CA ou même plus.

Mais les résistances de leurs prospects sont en décalage assez profond avec le niveau d’enthousiasme des clients une fois qu’ils tirent la valeur du service en question.

Tu vois de quoi je parle ?

Angle mort ?

L’angle mort que j’ai constaté, c’est que ces entreprises baignent dans tout un tas de croyances, d’habitudes et de fausses bonnes pratiques qui brident leurs ventes en permanence.

Je te partage un exemple parmi d’autres pour fixer les idées : la traditionnelle démo.

La plupart des entreprises innovantes considèrent que la démo est un point de passage obligé pour vendre (démo d’un logiciel, d’une méthode, peu importe)
Très peu d’entre elles se rendent compte que dans la grande majorité des cas, la démo crée une vraie tempête de résistance dans la tête du prospect.

Par exemple :

Ca t’arrive ?

C’est un peu plus subtil que ça.

Ca veut dire que le cerveau du prospect a besoin d’être prêt à la recevoir.
Certains prospects y arrivent tout seuls ( et donnent l’impression que la démo est une bonne pratique !)
Mais pour la majorité des prospects BtoB, on a besoin de les préparer psychologiquement tellement fort à recevoir cette démo, qu’elle en devient presque inutile…
C’est la préparation qui a fait la vente, pas la démo !

Dans l’écosystème des boites innovantes, nous avons constaté un paquet de croyances de ce type autour de la vente.

Ca concerne le positionnement.
A qui tu vends ? à qui tu ne veux pas vendre ?? etc

Ca concerne la construction d’une offre.
La plupart des boites mélangent tellement d’ingrédients dans leur offre que la principale impression avec laquelle le prospect en repart, c’est de la confusion…

Ca concerne aussi la manière d’interagir avec un prospect.
J’ai vu (très très) peu de vendeurs qui respectent les étapes par lesquelles le cerveau du prospect doit passer pour acheter avec enthousiasme.

Ca concerne encore la manière de tirer des enseignements de chaque prospect ( signé ou pas…).
Tu as sans doute déjà vu passer la citation de Nelson Mandela “je ne perds jamais, soit je gagne soit j’apprends”
Tu as sans doute moins vu passer de dirigeants et d’équipes qui la mettent en pratique tous les jours pour de vrai.

Il y a de ça ?

Comment dépasser ses croyances et ses habitudes ?

C’est assez simple.
Les croyances et les habitudes, on en a tous.
Toi, moi, tout le monde. 

Par exemple de mon côté, pendant des années j’ai été timide de la vente.
J’avais l’impression de jouer un rôle, et un rôle avec lequel je n’étais pas du tout à l’aise.
Ca me paralysait pas mal.
Ca ne m’empêchait pas de faire tourner mon entreprise, mais je sentais que ça bridait énormément son développement.

Ce qu’il faut comprendre, c’est que ces croyances et ces habitudes, c’est comme un aquarium.
Quand on est dedans, on ne les voit pas, ou très difficilement.
Un peu comme si on avait des œillères.

On a besoin de 3 étapes pour les faire sauter, c’est toujours les mêmes :

Etape #1 : prends conscience de la croyance limitante ou de l’habitude toxique

Le plus simple, c’est que quelqu’un d’extérieur vienne faire toc-toc sur la paroi de l’aquarium.
Quelqu’un qui a de l’avance sur toi sur le sujet. Un autre dirigeant, un mentor, etc

Etape #2 : remplis ton réservoir de courage

Nous sommes tous équipés d’un saboteur intérieur dont la mission est de résister au changement.
( C’est pour ça que les bonnes résolutions de début d’année tiennent rarement plus d’une semaine. )
Tu me suis ?
Remplir son réservoir de courage, on peut décider de faire ça tout seul de son côté comme un guerrier, mais il se trouve que c’est nettement plus facile quand on a du soutien.

Etape #3 : remplace la croyance ou l’habitude

Pareil, c’est toujours possible de réinventer la roue une fois que l’habitude a sauté,
mais c’est quand même plus facile si quelqu’un te montre les raccourcis.

Peut-être te demandes-tu comment nous on a fait pour faire sauter ces croyances ?

C’est pas compliqué : on a suivi ce process !

Ca fait plus de 10 ans que je baigne dans le monde des startups et des TPE-PME à forte valeur ajoutée.
Mais ça fait aussi 10 ans que je me forme EN DEHORS de cet écosystème.

En France, en Europe, je suis même allé passer une semaine en Inde avec 4 pointures américaines pour me reformater sur l’authenticité dans la vente.
[ Ils avaient une approche plutôt cash !
j’ai terminé allongé par terre en pleurs au milieu de 50 personnes que je ne connaissais pas 😀
Superbe transformation pour moi au passage, j’aurai l’occasion de t’en parler si tu nous rejoins.]

 

En réalité c’est même mon talent principal d’aller dénicher des méthodes peu connues mais très efficaces, et de les rendre accessibles.

Exemple concret : les méthodes Agiles existent depuis les années 80, mais j’ai fait partie des premiers à les démocratiser en France à partir de 2010.

 

Revenons à ce process pour faire sauter les habitudes qui brident le développement de ta boite.

Tu as donc le choix !

  • Soit tu suis le process de ton côté.
  • Soit tu te dis que ce serait pratique de le faire en étant accompagné.

 

C’est pour ça qu’on a créé ce programme Signer Plus. Tout simplement.

 

Pendant plusieurs années, j’ai réservé 99% des résultats de mes recherches à nos clients.
Maintenant je suis ok pour partager plus largement.

 

Mieux que ça nous choisissons d’OFFRIR ce partage.
( je t’expliquerai un peu plus loin pourquoi je le fais ça)

 

Si ça t’intéresse d’en profiter, c’est le moment de répondre à ces quelques questions pour savoir si on est faits pour s’entendre dans ce programme.
L’un de nous te passera un petit coup de fil pour valider de vive voix que ça colle.

 

Est-ce que ça te va si je te détaille en quoi consiste ce programme ?
C’est parti !

En quoi consiste le programme Signer Plus ?

Le programme est articulé autour de 4 questions phares, qui sont pour nous les incontournables pour un dirigeant-entrepreneur BtoB :

Ces questions sont relativement simples, mais ce sont précisément les réponses à ces questions qui sont bridées par les habitudes et les croyances que nous avons observées.
C’est clair pour toi ?

Sur chacune de ces questions, nous te partageons donc les principales croyances limitantes et habitudes toxiques que nous avons relevées, afin que tu puisses :

  1. observer à quel point elles te concernent,
  2. mesurer les conséquences de ces croyances sur ta boite.

 

Une fois que tu auras les idées claires sur ces conséquences, non seulement tu constateras que tu ne pourras plus continuer à faire comme si de rien n’était, mais en prime tu verras que le réservoir de courage pour passer à l’action se remplira très vite !

J’y propose également des séances de “grill” pour passer ton offre ou tes habitudes sur le billard afin d’accélérer tes prises de conscience.

La (petite) condition, c’est d’accepter que ce soit partagé avec les autres, pour que tout le monde en profite.
[Accessoirement, c’est un superbe exercice de vulnérabilité.
Et la vulnérabilité, c’est comme le curcuma dans l’alimentation, c’est un super-ingrédient dans la vente, sauf que quasiment personne ne sait s’en servir…]

 

Quand je parle de croyances et d’habitudes, je parle aussi bien de ce qui se passe dans ta tête (idées reçues, blocages, peurs, etc) que de ce qui se passe côté “technique” ( process, positionnement, offre, etc).
Tu me suis ?

 

Enfin, côté injection de nouvelles habitudes, nous te partagerons les approches que nous utilisons pour répondre à ces 4 questions phares chez nos clients.

 

Nous allons donc te partager d’un côté des pépites de “techniques de vente”.
C’est ce que tout le monde attend, mais honnêtement ça ne fait qu’une petite partie du boulot.

Nous allons surtout te partager des pépites de programmation mentale, pour augmenter ton niveau d’énergie au quotidien, que ce soit avec ton équipe ou avec tes prospects.
C’est la partie immergée de l’iceberg d’une boite qui vend plus souvent, plus vite et plus cher.

Ca t’intéresse ?

Tu peux répondre dès maintenant à ces quelques questions pour demander à nous rejoindre. NB : si le mot “programmation mentale” te fait hausser le sourcil :
  1. sache que c’est probablement ton fameux ‘saboteur intérieur’ qui s’excite ( celui dont je parlais plus haut). A toi de décider si tu le laisses prendre les commandes ou si tu le remercies gentiment en lui demandant de te laisser tranquille cette fois-ci. ok ?
  2. sache aussi qu’un des seuls anglicismes que nous utilisons c’est le mot “bullshit”. Comme dans ZERO BULLSHIT, qui fait partie de nos standards non négociables. J’ai eu le plaisir d’interviewer l’humoriste Karim Duval sur le sujet, on est 100% en phase !

Comment ça se passe concrètement dans ce programme ?

La logistique est encore en construction au moment où j’écris cette page.
Ce n’est pas que nous ne savons pas comment faire ( Libérez la Bête intervient 100% à distance depuis bien avant le COVID !),
c’est plutôt que nous avons l’embarras du choix.

Voici cependant ce qui est arrêté.

 

Le programme est conçu comme un accompagnement au long cours, dans lequel tu peux tirer de la valeur en continu.
Et où tu peux décider du niveau d’engagement que tu y consacres.
Quelques minutes par semaine ou beaucoup plus, ça dépend de toi.

 

Les contenus que nous te proposons seront partagés sur un groupe en ligne (type channel slack partagé par exemple).
Nous privilégions les capsules courtes et percutantes, le plus souvent en video et en énergie !!
Nous encourageons vivement les échanges entre pairs et feront tout pour les faciliter.

 

Je reste volontairement assez macro sur cette partie logistique,

  1. un peu parce qu’elle va évoluer dans les mois à venir
  2. beaucoup parce que ça ne doit pas peser lourd pour te motiver ou non à nous rejoindre. Si tu n’es pas en mesure de t’adapter à une probable évolution de notre façon de livrer ce programme, c’est qu’il vaut mieux qu’on fasse connaissance un peu plus tard. Sans rancune ?

 

Nous avons une tonne de projets dans les tiroirs une fois que le programme sera lancé, mais nous avons l’habitude de sur-délivrer plutôt que de sur-promettre. 😉

Est-ce que c’est pour tout le monde ?

L’accès à ce groupe est restreint.

Ce programme est pour l’instant OFFERT par Libérez la Bête.
NB IMPORTANT : je ne m’engage pas à ce que ça reste comme ça, nous verrons bien, profites-en en attendant ! 🙂

 

En revanche il y a quelques conditions indispensables :

  • ton business doit déjà tourner ( ce groupe n’est PAS ouvert aux entrepreneurs débutants)
  • tu as au moins une offre BtoB, innovante et/ou à forte valeur ajoutée
  • tu es très bon dans ton domaine ( voire l’un des tout meilleurs sur ton marché)
  • nous ne mettons pas de plancher/plafond pour l’instant au chiffre d’affaires ou à la taille de la boite. Sache juste que là où nous sommes le plus percutant, c’est pour les boites qui ont cumulé entre 1 et 10m€ de CA depuis leur création.
  • Surtout, surtout, tu es 100% COACHABLE

 

Qu’est-ce que ça signifie être coachable ?

Ca veut dire que tu t’ENGAGES à mettre ton saboteur intérieur en veilleuse.
(Ta “petite voix”, dans notre jargon.)
Tu me suis ?

Si tu penses déjà que “ton cas est différent”…
Si tu penses que tu sais déjà tout sur tout…
Si tu te trouves toujours plein de bonnes excuses pour éviter de changer tes habitudes et que tu es heureux ou heureuse comme ça…
nous ne sommes sans doute pas le bon endroit !

En revanche, si tu adores…

  • apprendre
  • travailler sur toi autant que sur ta boîte
  • expérimenter de nouvelles approches, même si ça frotte un peu pendant la transition 😉

 

Alors nous t’attendons avec enthousiasme et impatience !!!

Comment rejoindre le programme ?

Ca se passe en 4 étapes très simples :

Je crois que tu sais tout ou presque.
Il reste un dernier point que j’avais annoncé plus haut.

Mais pourquoi Libérez la Bête décide d’OFFRIR ce programme ?

Et c’est légitime !
Il y a au moins 2 raisons.

Pour faire connaissance

La première raison, c’est que je trouve que c’est une manière très sympathique de faire connaissance. Nos programmes payants proposent une transformation haut de gamme. L’un de nos clients m’a dit que “Libérez la bête donne à la vente ses lettres de noblesse.” Dans notre programme Machine à vendre par exemple,
  • ton offre devient pour ainsi dire impossible à refuser
  • ton process de vente devient délégable et 100% sous contrôle, depuis le premier contact jusqu’à la signature.
  • le tout en 4 mois.
Au moment où j’écris ces lignes, l’un de nos clients vient de signer en 3 semaines un prospect qu’il aurait mis 6 mois minimum à convertir auparavant. Il a multiplié au passage par 5 le montant du contrat, par rapport à ce qu’il aurait proposé avant de travailler avec nous. Avec en prime les félicitations de son prospect pour la valeur que celui-ci a tirée rien que pendant le process de vente !! C’est ça que nous appelons “transformation haut de gamme”. Tu me suis ? Et c’est pour ça que ce programme est facturé plusieurs dizaines de milliers d’euros. En attendant que tu saches si ce programme avancé te correspond, ou en attendant que ce soit le bon moment pour toi, on peut vivre notre vie chacun de notre côté, ou on peut faire connaissance. Nous pensons que la meilleure manière de convaincre un prospect qu’on peut lui apporter de la valeur plus tard, c’est de lui apporter de la valeur maintenant. Du coup c’est ce qu’on fait 🙂 Ca te semble fair play ? Si ça résonne, c’est par ici !

Pour contribuer

La seconde raison est liée à ce qui nous anime. J’aime profondément les entrepreneurs. J’en ai accompagné personnellement plus de 300, et aidé des milliers à travers nos événements, videos, conférences, etc. Je suis touché par leur courage, leur ténacité, par l’incroyable parcours de développement personnel qui se cache derrière chaque aventure entrepreneuriale.   C’est pourquoi nous refusons la quasi-totalité des demandes d’interventions [lucratives] en grands groupes que nous recevons. Certains ont du mal à comprendre, mais on est comme ça.   Nous aimons encore plus les entrepreneurs qui arrivent à développer une boite qui ressemble à ce qu’ils ont dans les tripes plutôt qu’à la boite type qu’on voit dans les magazines ( gros ego, grosse levée de fonds, grosses certitudes, etc). Ca te parle ?   Pour ça, ça aide que l’entrepreneur ait les coudées franches, c’est-à-dire qu’il soit aussi autonome que possible financièrement. Et le chemin le plus sûr que nous connaissons pour y parvenir, c’est de devenir exceptionnellement bon en vente.   C’est le chemin que j’ai parcouru après avoir été timide de la vente pendant des années. Ce chemin est accessible, et nous voulons le faire savoir. Offrir ce programme Signer Plus, c’est notre manière de contribuer.   Nous avons fait chauffer le moteur en mai 2020 en réunissant 2500 personnes pendant 2 jours de conférences offertes sur le thème de “Rebondir : comment transformer des contraintes effrayantes en opportunités réjouissantes ?” Ca a eu un goût de trop court. Du coup on change de braquet. C’est aussi simple que ça 🙂 Si tu souhaites nous rejoindre, je t’invite à répondre à ces quelques questions. A ton développement et à celui de ta boîte, Nicolas

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